《2020年国民健康洞察报告》显示★◈★◈，年轻人成为当下最焦虑自身健康状况的群体★◈★◈。90后消费群体是对健康期望值很高★◈★◈，但自身评分最低的一代★◈★◈。

　　燕窝★◈★◈、阿胶★◈★◈、抗糖丸★◈★◈、美白丸★◈★◈、胶原蛋白★◈★◈，慢慢爬上年轻人的“美容养生清单”★◈★◈。不同于护肤★◈★◈、医美的“外敷外调”★◈★◈，“口服美容”介于两者之间★◈★◈，更解年轻人的风情——轻松便捷★◈★◈、试错成本低★◈★◈，滋养新的消费圈层不断蔓延★◈★◈。

　　智研咨询数据显示★◈★◈，中国口服美容市场2022年有望突破238亿元★◈★◈。但因为口服美容市场的边界逐渐与千亿代餐★◈★◈、三千亿保健品市场相融★◈★◈，未来口服美容市场容量远不止于此★◈★◈。

　　而根据天猫国际官方数据★◈★◈，今年618期间口服美容产品成交额同比增长2266%制药行业★◈★◈，★◈★◈，年轻化趋势明显★◈★◈，90/95后在口服美容的消费人群中比例不断扩大★◈★◈，占比已超半数★◈★◈。

　　靠“买买买”续命的年轻人★◈★◈，在口服美容上更舍得氪金★◈★◈。《90后健康养生大揭秘2019》指出★◈★◈，90后单单在保健品★◈★◈、养生食物★◈★◈、中式滋补等产品上★◈★◈，平均每人每年消费811.85元★◈★◈。

　　在努力保持精致同时★◈★◈，已有90后开始为下一代“充值”★◈★◈。刚刚步入哺乳期的大碗告诉「DoNews」★◈★◈，抱着让孩子皮肤细腻光滑的期待★◈★◈，在孕期斥万元订购了十个月的小仙炖燕窝★◈★◈。

　　而一位为某品牌代理抗糖饮的微商朋友告诉「DoNews」★◈★◈，今年受疫情影响行情不太好★◈★◈，“前两年很多人都是几盒几盒拿货★◈★◈，基本是一个月或半年的量起步★◈★◈，客单价能做到两三千”★◈★◈，不过她也坦承★◈★◈，这基于比较优质高复购的客户★◈★◈。

　　面对需求永无眠的市场★◈★◈，资本早已入局澳门威斯尼斯人app官方网站★◈★◈，★◈★◈。2015年★◈★◈，洪泰基金押中了开辟鲜炖燕窝新品类的小仙炖★◈★◈，而到了2020年威斯尼斯人60555官网★◈★◈，相关标的逐步增多威斯尼斯人60555官网★◈★◈。据不完全统计★◈★◈，今年以来健康即食疼插30分钟一卡二卡三卡四卡★◈★◈、代餐★◈★◈、新式饮品和养生进补等获得融资项目约30家★◈★◈。

　　资方背景★◈★◈，不乏红杉资本中国★◈★◈、高瓴资本★◈★◈、IDG资本★◈★◈、经纬中国等知名机构★◈★◈，同样也可见花家怡园★◈★◈、腾讯★◈★◈、中信农业等战略投资者的身影威斯尼斯人60555官网★◈★◈。

　　国际品牌闻风而动★◈★◈，纷纷涌入★◈★◈。天猫国际相关数据显示★◈★◈，仅2019年上半年★◈★◈，便有来自全球各国及地区的286个口服美容品牌入驻天猫国际平台★◈★◈，且产品SKU达到3161个★◈★◈。

　　在进口口服美容产品的影响下★◈★◈，国内口服美容市场开始慢慢演进★◈★◈，产品也逐步涵盖了包括补剂★◈★◈、片剂★◈★◈、口服液★◈★◈、饮料★◈★◈、零食等在内的绝大多数类别★◈★◈。

　　更加细分的赛道也开始分化显现★◈★◈。目前业内将之分为三类★◈★◈：胶原蛋白★◈★◈、膳食纤维所属的美容保健食品★◈★◈，燕窝先端制药★◈★◈，★◈★◈、鱼胶为主的中式滋补性食品★◈★◈，和以抗糖★◈★◈、美白为主的功能性产品★◈★◈。

　　传统美容保健食品公司纷纷跟进★◈★◈。汤臣倍健不断优化产品矩阵★◈★◈，推出年轻人喜爱以软糖★◈★◈、饮料等形式呈现的美容保健食品★◈★◈，同时通过收购澳洲益生菌企业LSG★◈★◈，来完善自身版图★◈★◈。

　　东阿阿胶的年轻化路线也越来越开放★◈★◈。先是和太平洋咖啡合作推出阿胶咖啡★◈★◈，后又推出“小金条”阿胶粉威斯尼斯人60555官网★◈★◈、阿胶珠等新产品★◈★◈，以新吃法系列营销活动★◈★◈，对品牌进行IP化传播★◈★◈。

　　新兴的创业公司也相继涌现★◈★◈，如从美容保健产品切入的基漾★◈★◈、汝乐★◈★◈，从中式滋补养生切入的小仙炖★◈★◈、官栈★◈★◈，也有从休闲美容功能性食品切入的超级补丁★◈★◈。

　　经不断提价而稳固高端市场的东阿阿胶★◈★◈、引入膳食营养补充剂的汤臣倍健★◈★◈、紧抱燕窝美容养颜功效的燕之屋★◈★◈，曾收割了大批90后的上辈★◈★◈、上上辈们★◈★◈。但随着代际的转换疼插30分钟一卡二卡三卡四卡★◈★◈，老品牌褪去光鲜★◈★◈，为新品牌腾挪出空间★◈★◈。

　　人★◈★◈、货★◈★◈、场的转变★◈★◈，新品牌学着换种思路★◈★◈，把产品重做一遍★◈★◈。零食化★◈★◈、便携化★◈★◈、细分化★◈★◈，成为产品升级的新方向★◈★◈。

　　软糖★◈★◈、果冻等产品形态★◈★◈，代替了单一的药剂★◈★◈、片剂;大瓶装★◈★◈、大袋装的产品★◈★◈，也开始演变成年轻人青睐的分次★◈★◈、分日装的便携小包装★◈★◈，免去“吃药”的痛苦感★◈★◈，摆脱复杂的取量★◈★◈、冲泡难题★◈★◈，让口服美容产品多了趣味性和仪式感★◈★◈。

　　根据场景进行细分设计★◈★◈，进而满足个性化需求★◈★◈，是另一种升级路径★◈★◈。如超级布丁★◈★◈，根据火锅★◈★◈、外卖★◈★◈、开工★◈★◈、日常瘦身等场景★◈★◈，相应开发了“火锅救星”★◈★◈、“外卖拍档”“开工提神” “抱紧一生君”等补剂★◈★◈。

　　美容护肤品中大热的成分概念★◈★◈，在口服美容产品中也有体现★◈★◈。譬如胶原蛋白肽★◈★◈、谷胱甘肽威斯尼斯人60555官网★◈★◈、壳寡糖★◈★◈、透明质酸疼插30分钟一卡二卡三卡四卡★◈★◈、MSM二甲基砜★◈★◈、AG多酚等★◈★◈，专业性和功效性不断提高★◈★◈。

　　不过★◈★◈，目前国内的产品拥有某项核心成分优势的并不多★◈★◈，大多停留在燕窝企业回馈★◈★◈。★◈★◈、桃胶★◈★◈、鱼胶★◈★◈、益生菌★◈★◈、胶原蛋白等基础产品上★◈★◈，而国外多集中在技术成分比较高的美白丸★◈★◈、抗糖丸等功能性产品上★◈★◈。

　　这与他们多来自化妆品公司★◈★◈，积累了深厚的技术研发实力有关★◈★◈。国内口服美容市场的玩家中★◈★◈，POLA★◈★◈、Fancl★◈★◈、HABA和Swisse是最具代表性的国际品牌★◈★◈，而前三者都有美妆企业背景★◈★◈。

　　如POLA的研发实力★◈★◈，在日本与资生堂同属第一梯队★◈★◈。POLA分别于2015年★◈★◈、2017年推出“美白丸”和“抗糖系列”★◈★◈，都迅速走红并引发跟风★◈★◈，这与其大量的研发投入和过硬的研发能力密不可分★◈★◈。

　　POLA的抗糖系列号称原料天然提取且低副作用★◈★◈，而且成分一直处于不断更新中★◈★◈，去年新版抗糖又在原成分基础上★◈★◈，加入了“Ch-A精华”成分★◈★◈，抗老化效果增强★◈★◈。

　　尽管在技术上还有差距★◈★◈，但在营销渠道上★◈★◈，本土的品牌反应则更为灵活★◈★◈。因为崛起于新渠道风起时★◈★◈，新品牌们凭借自身营销推广乘风而上★◈★◈。

　　首个进入天猫亿元俱乐部的滋补品牌小仙炖★◈★◈，最早仰赖小红书内容红利而出圈★◈★◈，而后又通过KOL/KOC定制内容★◈★◈、直播卖货提升品牌势能★◈★◈，现在又利用线下分众传媒疼插30分钟一卡二卡三卡四卡★◈★◈，加深品牌触达效率疼插30分钟一卡二卡三卡四卡★◈★◈，今年双11开售首日销售额突破2.7亿元★◈★◈。

　　国外的品牌不仅缺乏对短视频★◈★◈、直播等新兴渠道的了解★◈★◈，电商渠道的运作也乏善可陈★◈★◈。POLA直到2017年才开设天猫旗舰店★◈★◈，粉丝数至今才29.1万★◈★◈。

　　海外品牌在进入国内时★◈★◈，更习惯从微商代购切入★◈★◈。上述微商朋友告诉「DoNews」★◈★◈，加入代购门槛并不高威斯尼斯人60555官网★◈★◈，只要需交几万块货款★◈★◈，品牌拉新激励方式也只是年会活动★◈★◈、拉新返佣而已★◈★◈。

　　因过度依赖代购渠道★◈★◈，在《电商法》实施后★◈★◈，很多品牌深受其害★◈★◈。POLA就曾因此遭受业绩下滑★◈★◈，2019年前三季度宝丽集团销售额同比下滑10%至104亿元★◈★◈。

　　微信私域也是新品牌发力的主要渠道之一★◈★◈。目前超级补丁★◈★◈、小仙炖都有布局私域流量搭建★◈★◈，通过个人号在朋友圈分享促销疼插30分钟一卡二卡三卡四卡★◈★◈、新品等信息★◈★◈，加强与粉丝互动★◈★◈。

　　目前私域运营效果情况★◈★◈，以美妆品牌为例★◈★◈，据增长黑盒预测★◈★◈，美妆品牌私域销售占比不过一成左右★◈★◈，单位人效产出低★◈★◈，但未来单位利润产出会更高★◈★◈，尽管微信私域短期内不会有超额回报★◈★◈，但应是品牌发展的长期战略★◈★◈。

　　线上渠道受重视同时★◈★◈，线下cs渠道逐渐被边缘化★◈★◈。台湾口服美容品牌Lumi CS渠道总监阎明杰曾表示★◈★◈，目前口服美容产品的线下销售大多集中在大型商超★◈★◈、屈臣氏★◈★◈、丝芙兰以及药房等★◈★◈，CS渠道还未被充分利用起来★◈★◈。

　　在他看来★◈★◈，造成这一现象的原因★◈★◈，一是CS渠道经营者和员工对口服美容产品的接受度低★◈★◈，主动销售意识差;二是口服美容产品门槛高★◈★◈、回购率低★◈★◈，CS渠道销量并不好★◈★◈。

　　另有业内人士透露★◈★◈，化妆品门店销售保健产品★◈★◈，需要获得“蓝帽子”标识★◈★◈，成为一大阻碍★◈★◈。不过他也判断★◈★◈，随着市场发展★◈★◈，CS渠道的销售占比将成为主力之一澳门人威尼斯★◈★◈。

　　首先在消费端★◈★◈，因为缺乏科学合理的认知★◈★◈，存在盲目追求效果的现象★◈★◈。在亲情观察成长类综艺《我家那闺女》中★◈★◈，明星吴昕被认作过度依赖保健品的典型★◈★◈，常常无节制服用不同功效产品★◈★◈，以期能同时达到多种效果★◈★◈，后来医生发出避免对肝脏带来负担的警告★◈★◈。

　　宝妈大碗也对「DoNews」表示★◈★◈，在尝试口服美容产品初期★◈★◈，也存在同样的情况★◈★◈，后来因为生理期紊乱★◈★◈，才慢慢调整产品的种类★◈★◈，“其实很多产品功效是雷同的★◈★◈，为了安全起见取其一就行了★◈★◈，没必要一起服用也急不来★◈★◈，毕竟是长期才能见效的事”★◈★◈。

　　而在供给端★◈★◈，也常悬达摩克利斯之剑★◈★◈。食品安全问题★◈★◈、产品功效问题★◈★◈，犹如魔咒一般★◈★◈，潜伏于行业每个发展阶段★◈★◈，时常被揪出来毒打★◈★◈。

　　十多年前的口服美容市场★◈★◈，在日本胶原蛋白饮风靡的影响下拉开帷幕★◈★◈，汤臣倍健澳门尼威人平台★◈★◈，★◈★◈、无限极纷纷跟进并大火★◈★◈。但好景不长★◈★◈，《焦点访谈》及相关媒体揭露了行业的造假情况★◈★◈，市场也一度陷入低迷★◈★◈。

　　据报道★◈★◈，胶原蛋白饮品成本价只在4元左右★◈★◈，但售价却高达5～7倍★◈★◈。汤臣倍健★◈★◈、无限极旗下产品根本不含胶原蛋白成分★◈★◈。而Fancl★◈★◈、丸美等产品的主要成分含量也言过其实★◈★◈。

　　据不完全统计★◈★◈，2013年5月开始中国胶原蛋白行业的整体销量暴跌了8成★◈★◈。此后★◈★◈，丸美★◈★◈、汤臣倍健等知名厂商先后退出口服美容市场★◈★◈。

　　中式滋补赛道上的燕窝★◈★◈，同样过犹而不及★◈★◈。“毒血燕事件”曾让老牌燕窝企业燕之屋★◈★◈，一夜之间从600多家门店关停至个位数★◈★◈。多地燕窝销量暴跌70%★◈★◈，燕窝市场一度冰封★◈★◈。

　　而到了当下★◈★◈，燕窝市场的负面报道也不容乐观★◈★◈。即便是小仙炖★◈★◈，也曾在食安问题上翻过车★◈★◈。今年7月★◈★◈，小仙炖燕窝曾被《消费者报道》送检★◈★◈，其中3款产品的鲜炖菌落总数严重超标★◈★◈。

　　日前★◈★◈，快手辛巴所售燕窝★◈★◈，被王海指摘为“糖水”的话题★◈★◈，也攀至高热度★◈★◈。王海对燕窝的营养价值算了一笔账★◈★◈，100克鲜炖燕窝包含0.1克唾液酸★◈★◈，而一颗鸡蛋的唾液酸是1.5克★◈★◈，花高价吃燕窝不如吃鸡蛋★◈★◈。

　　丁香医生早有文章总结★◈★◈，燕窝的营养价值实际很普通★◈★◈。科学家也有研究认为★◈★◈，干燕窝50%为蛋白质★◈★◈，而且蛋白质质量远不如鸡蛋★◈★◈。

　　另外★◈★◈，燕窝制作成本并不高★◈★◈。小仙炖前代工厂佳明佳曾称★◈★◈，仙炖燕窝加工费每瓶才3块钱★◈★◈。低成本高毛利行业★◈★◈，众人趋之若鹜后★◈★◈，行业乱象滋生★◈★◈。

　　据一名燕窝干货代购透露★◈★◈，不少微商为了压低成本★◈★◈，会选择没有溯源码的燕条★◈★◈，而非品质上乘的燕盏★◈★◈，有时为了应付唾液酸含量的检测★◈★◈，会用廉价的合成物质代替★◈★◈。

　　入口之事无小事★◈★◈，更何况美容保健食品★◈★◈。即便是成分强硬★◈★◈、科研实力兼备的品牌★◈★◈，依然难逃食安问责★◈★◈。POLA的美白丸★◈★◈，就曾因被质疑含致癌雌激素而遇冷★◈★◈。

　　仍以燕窝为例★◈★◈。目前即食燕窝并没有统一的生产加工及判定产品质量的国家标准★◈★◈，大部分企业仍以罐头食品或固体饮料的标准进行加工★◈★◈。行业标准的缺失★◈★◈，一定程度造成贩售假货★◈★◈、虚张高价的行业乱象★◈★◈。

　　今年以来口服美容行业的相关融资虽不少★◈★◈，但依然存在难度★◈★◈。小仙炖今年虽然拿到了一轮来自章子怡关联公司的战略融资★◈★◈，但实际距离上次融资已间隔两年之久★◈★◈。

　　不少机构依然处于观望状态★◈★◈。华映资本曾分享口服美容领域的投资逻辑澳门威尼克斯人官方网站★◈★◈。★◈★◈，目前更为关注主推某些核心成分★◈★◈，以优质的原料★◈★◈、信赖的原产地和合理的价格占领消费者心智的产品★◈★◈。